Mengapa Xbox Game Pass Sangat Menarik Bagi Pengembang, Entah Itu Mengkanibalisasi Penjualan Atau Tidak – TOTOCC

Xbox Game Pass dengan cepat menguasai industri, mewakili perubahan strategis bagi Microsoft yang menghindari bagian penting dari model persaingan konsol tradisional: yaitu, membeli game secara langsung. Layanan berlangganan menawarkan permainan prasmanan makan sepuasnya dari Microsoft sendiri, serta pengembang pihak ketiga yang telah bermitra dengan Microsoft untuk menyelenggarakan permainannya. Tapi seberapa besar manfaatnya bagi pengembang?

Pertanyaan itu belum terjawab dengan jelas, terutama karena jawabannya tampaknya berbeda-beda di setiap studio dan ketentuan perjanjian tidak diungkapkan. Microsoft belum menentukan dengan tepat bagaimana mereka membuat kesepakatan, tetapi komentar dari berbagai pengembang menunjukkan bahwa mereka menyesuaikan ketentuan setiap kesepakatan secara individual. Kepala Xbox Phil Spencer memberi tahu The Verge bahwa kesepakatannya “di semua tempat”. Microsoft tampaknya baru-baru ini mengakui bahwa Game Pass dapat mengkanibal penjualan game, tetapi dengan cepat mengklarifikasi bahwa itu bekerja dengan penerbit untuk memaksimalkan keuntungan mereka secara individual, sambil memberikan ruang untuk “kreativitas dan inovasi”.

Anda tidak akan menemukan banyak orang di industri yang lebih vokal positif tentang Game Pass daripada Mike Rose, pendiri penerbit independen No More Robots. Dia berbicara secara terbuka tentang bagaimana Game Pass telah membantu game perusahaannya sendiri, baru-baru ini dalam pembicaraan mendetail di GDC 2023. Pembicaraan itu, berjudul Mengapa Saya Memilih Game Pass: No More Robots Talks About Growing their Audience for Let’s Build a Zoo, masuk ke tingkat detail dan wawasan yang tidak biasa tentang berbagai manfaat menempatkan Let’s Build a Zoo di Game Pass.

Pertama dan terpenting, kata Rose, menempatkan game di Game Pass “mengurangi risiko” proyek secara finansial, karena persyaratan keuangan diatur sebelumnya daripada harus menunggu hasil angka penjualan. Basis pelanggan Game Pass yang cukup besar juga menjamin basis pemain yang besar saat peluncuran, yang berarti studio dapat berfokus untuk mendukungnya dengan konten pascapeluncuran. Dan itu pada akhirnya menguntungkan studio, karena banyak pemain yang sudah mencicipi game tersebut sebagai bagian dari langganan mereka akan membeli DLC. Rose mengatakan kira-kira empat kali lebih banyak orang yang membeli Let’s Build a Zoo DLC hanya sebagai game dasar. Di antara mereka yang membeli game dasarnya, tingkat pemasangan yang luar biasa tinggi membeli bundel dengan DLC, yang dia hargai kepada konsumen yang ingin tetap mengakses DLC yang mereka beli setelah game tersebut keluar dari Game Pass. Terakhir, katanya, pemain Game Pass memberikan banyak umpan balik, yang bisa sangat berharga bagi pengembang kecil.

Rose memberi tahu GameSpot bahwa ketika studio meluncurkan game di berbagai platform dengan peluncuran hari pertama di Game Pass, basis pemain Xbox jauh melebihi yang lainnya. Biasanya, katanya, setidaknya 80% pemain akan menggunakan Xbox. Ditanya tentang pengakuan Microsoft atas kanibalisasi penjualan, Rose menjawabnya dengan menebak-nebak faktor yang tidak diketahui.

“Dari sudut pandang saya, sebagai seseorang yang telah memasukkan banyak judul di Game Pass, tidak mungkin untuk benar-benar mengatakannya,” katanya. “Kami pasti memiliki judul yang terjual lebih baik saat memasuki Game Pass, dan kami memiliki judul di mana, setelah mereka masuk ke Game Pass atau keluar dari Game Pass, kami tidak melihat perubahan apa pun dalam penjualan yang mereka dapatkan sebelumnya. atau setelahnya Masalah besar dengan sudut ‘Game Pass membatalkan penjualan’ adalah, tidak ada pengembang atau penerbit yang tahu berapa banyak salinan game mereka yang akan dijual di Xbox jika itu tidak meluncurkan ke Game Pass. Jadi bagaimana tepatnya Anda bisa menyatakan secara pasti bahwa itu terjadi?”

Visibilitas itu penting, terutama karena pasar game semakin ramai. Menurut Statista, Steam menambahkan sekitar 10.000 daftar game baru per tahun–atau sekitar 200 per minggu. Terpilih sebagai salah satu dari segelintir game di Game Pass pada bulan tertentu, terutama sebagai rilis baru, membuatnya jauh lebih menonjol. Rose berkata untuk pengembang seukuran No More Robots, hal terpenting yang dibawa oleh Game Pass adalah “uang dan pemain”.

“Kami membutuhkan uang untuk memastikan pengembang yang bekerja sama dengan kami melihat pembayaran yang bagus untuk kerja keras mereka, dan kemudian masuknya banyak pemain yang kami terima untuk setiap game berarti Anda dijamin memiliki banyak orang yang membicarakan game Anda, yang bagus untuk kesuksesan jangka pendek dan jangka panjang dari gelar apa pun,” kata Rose. “Saya membayangkan untuk penerbit yang jauh lebih besar dari kami, ini sedikit lebih rumit–mereka memiliki investor untuk dipuaskan, mereka memiliki metrik yang harus dicapai, jadi berlangganan mungkin tidak sesederhana itu bagi mereka. Bagi kami, itu sederhana: Apakah uangnya kan? Ayo pergi.”

Dan meskipun Rose adalah pendukung Game Pass, dia menyadari bahwa persaingan di ruang langganan sedang memanas. Tingkatan baru PlayStation Plus dari PlayStation tampaknya bersaing langsung dengan Game Pass, menandatangani kesepakatan penerbitan hari pertama dengan rilis baru seperti Tchia. Jadi sementara No More Robots sukses besar dengan Game Pass, Rose juga melihat PlayStation. Studio menempatkan Descenders di PlayStation Plus, yang katanya menambahkan ratusan ribu pemain baru juga.

“PS Plus bagus, sama bagusnya dengan Game Pass bagi kami,” ucapnya. “Kami pasti ingin mendapatkan lebih banyak gelar di sana di masa depan.”